ココナラの稼ぎ方|実際に稼いでみてわかったココナラの仕組み

プログラマーの実情
悩むサラリーマン
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最近よく聞くココナラって本当に稼げるの?
そもそも稼げる仕組みとかまったくわからないんだけど。。。

こんな疑問に答えていきます。

Zico
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私は2015年ごろから、ココナラでプログラミングのサービスを展開しています。今はお休みしていますが、数十件を販売して数十万円の利益を得られました。

ココナラとは

ココナラは「スキルマーケット」と呼ばれる、一般の人が持つスキルを売ることができるサービスです。自分のスキルを使って稼ぎたい!と思ったときに、ココナラにサービスを登録しておけば、他の人に売ることができます。

例えば、英語が得意なら翻訳のサービス。
動画編集が得意なら結婚式のムービー作成サービスなどです。

ココナラにかかるお金

ココナラでは、出品者が支払うお金は一切ありません。

会員登録を無料ででき、すぐに出品者メニューからサービスを登録することができます。サービスを登録すると、ココナラの審査があり、審査に合格すると出品されます。もちろんサービスの登録と出品にもお金はかかりません。

ただし、出品したサービスが実際に売れると、販売金額の25%が手数料として引かれます。
(たくさん売れると20%、15%と手数料が低くなっていくらしいです。)

手数料が高いと感じますが、広告を出すなどのマーケティングや、サーバなどのプラットフォームを無料で使えるので、出品者としてはノーリスクで副業ができる点は大きいですね。

ココナラで出品できるサービス

ココナラに出品するサービスはなんでもOKです。

イラストや音楽制作、Web制作は人気なジャンルです。

ほかにも縁結びなどの占いや法律相談、カンセリングなどもあります。

ただし、違法なものやモラルに反するものはNGとなります。以前に大学生のプログラミングのお手伝いをしていたのですが、学生のためにならないと大学からクレームを受けたことがありました。

こういったサービスは出品しないように注意しましょう。

サービス購入が成立するまで

購入者はココナラのサイトでカテゴリや検索窓から、ほしいサービスを探します。

出品されているサービスが、購入者のニーズにマッチしていれば、そのまま購入され、出品者に連絡が来ます。ニーズから少しずれがある場合は、見積依頼が届き、出品者は内容に合わせて金額を設定することができます。

購入されると出品者と購入者は、専用のメッセージルームでやり取りをします。

サービスが完了したら、出品者がルームをクローズし、購入者が承認すると、出品者への支払が完了します。このとき、購入者が承認しなくても、自動的に3日で承認される仕組みになっていますので、サービスを持ち逃げされる心配はありません。

稼げるサービスの作り方

悩むサラリーマン
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ココナラでサービスを出品したけど、全然売れない。。。どうしたら売れるようになりますか?

Zico
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販売実績やレビューが少ないサービスは購入されにくいため、戦略的に販売する必要があります。まずは購入者がどうやってサービスにたどり着くのか考えてみましょう。

ココナラでサービスを探す方法は2通りあります。

  1. カテゴリから探す
  2. 検索エンジンで探す

カテゴリから探す場合は、購入者が購入したいサービスが登録されていると思われるカテゴリをクリックします。

たとえば、イラストを描いてほしいと思った場合は、イラスト・似顔絵・漫画カテゴリが該当します。
購入者は、表示されたサービスの中から気に入ったものを購入することになります。ただし、サービスが表示される順番は、カテゴリ内でレビューが高いものや販売実績が多いもの順になるため、新着サービスは表示されないので購入に至りません。

その反面、カテゴリで上位に表示されるようになると、爆発的に売り上げが伸びます。

検索エンジンから探す場合は、Googleで検索するように、購入者が欲しいと思ったサービス名を検索します。

たとえば、子供の名前診断がしたいと思った場合は、「子供 名前診断」などで検索します。すると子供の名付けに関するサービスが表示されます。ここでもレビューが高いものや販売実績が多いものから表示されますが、カテゴリで探すよりもサービス数が絞られるため、新着サービスも表示される可能性があります。

まずは、ニッチなサービスを出品して検索エンジンで表示されるようにしましょう。そして購入しやすいよう低価格に設定するとよいでしょう。価格はカテゴリ内の相場を見て決めます。

販売価格やサービス内容はいつでも変更できますので、販売実績やレビューが溜まってきたら、適正な価格に変更しましょう。

オプションとおひねり

サービスを出品するときに、オプションを設定することができます。

例えば、「5分間の結婚式ムービー作成」というサービスを出品した場合に、「ムービー追加5分」や「特殊な装飾」といったオプションを設定できます。サービス購入後に、出品者はサービス外と思っているものでも購入者は当然と思っている場合がよくあります

こういった場合に、あらかじめオプションに示しておけば、無理な要求を受けた場合でも「それはオプション対応になります」という防衛をすることが出来ます。サービスをオプションで分割することで、購入者が不要なサービスを受けずに済み、費用を抑えることが出来るといった購入者側のメリットもあります。

また、おひねりという機能がココナラにはあります。

おひねりは、購入後にサービスのメッセージルーム内で、購入者から出品者に渡されるお金です。
出品者はおひねりを要求することはできません。あくまでも購入者が出品者にお金を渡したいときに、購入者の意思で渡されるお金です。(ココナラ手数料は取られます。)

サービスに感動したときや、過剰な要求をしてしまったときに、おひねりが渡されることが多いです。

まとめ

ココナラはあなたのスキルを売ることが出来るサービスです。

あなたには出来て当然なことでも、他の人にはお金を払ってでもしてもらいたいことだったりします。これからの副業時代、ココナラであなたのスキルを売ってみてはどうでしょうか?

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